先讲个真实的事。去年有个学员小张，跟了一个所谓的“美国大客户”三个月，发了二十多封邮件，改了三版方案，最后对方说“需要董事会批准”就没了下文。我让他查一下对方公司，结果发现那只是个...

去年六月，我亲眼看着组里一个跟了半年的“超级大单”告吹。那业务员从跟进邮件、寄样到做PI，忙了大半年，最后发现对方只是个中间商，拿着我们的参数和价格去套他真正的工厂供应商，真正的需求...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 “老魏，某某公司的询盘，我跟了三个月，客户说马上要下单，但一直在要...