去年我手下一个业务员，跟了“某某公司”三个月。对方要定制小型制冷设备，发来10页技术参数，还要求签NDA。业务员每天熬夜做报价、改方案，最后对方说“项目搁置”。我让他复盘——邮件域名后...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 三年前，我组里有个小伙子，叫小王，入职半年，业绩为零。他天天加班到...

1. 开场反面案例 小李，入行两年，手里捏着一封来自“某某贸易公司”的询盘，对方自称是美国大买家“采购经理”，要采购一批制冷配件。小李像抓到救命稻草，连续三个月加班报价、寄样、改方案。...