客户砍价就慌？做了12年外贸，我告诉你“会砍价的客户才是好客户”
各位，先别急着翻PPT，我问你们一个问题：你们觉得什么样的客户最让你头疼？是不是那种一上来就“Your price is too high”，然后你报个折扣他还继续砍的？ 但我今天要告诉你们一个反常识的判断...
砍价不是灾难，是订单的敲门砖
各位，我先问一个扎心的问题：客户一喊“太贵了”，你们是不是脑子一空，手开始抖，然后本能地降价？做了两三年外贸，产品也熟了，怎么还跟刚入行时一样慌？我是老周，干了12年，看过太多人把一...
“那2300美元的教训：客户砍价时，你的第一反应决定了订单死活”
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——这是上周一个学员发给我的截图。他说自己做了三年外贸，产品烂熟于心，可每次看到这句话，脑子里就一片空白，...
价格谈判与异议处理：从“心慌”到“手中有招”
价格谈判与异议处理：外贸业务员实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20px; bac...
会砍价的客户，才是你的贵人——外贸价格谈判与异议处理实战讲稿
（主讲人扫视全场，嘴角带一丝笑意）各位，咱们先聊一个反常识的判断——会砍价的客户，才是好客户。愣了吧？是不是觉得“老周我做了12年外贸，今天是不是喝多了”？我解释一下：那种看完报价就...
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 开场：一个真实的“丢单”故事 各位同事，我先讲一个让我记了五年的单子。2018年，我跟进了...
“会砍价的客户才是好客户”——从慌到稳，一堂外贸谈判实战课
各位，我是老周。做了12年外贸，带过十几个团队，今天想跟你们聊一个最扎心的话题：客户说“太贵了”的时候，你们是不是脑子一片空白，手心冒汗，甚至想主动降价？ 先给你们一个反常识的判断：...
砍价见招拆招：从“慌”到“稳”的谈判课
价格谈判与异议处理实战讲稿 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; max-width: 800px; margin: 30px auto; padding: 20px; background: #f...
你越怕客户砍价，客户越砍你——跟老周学五招反客为主
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——上周佛山宏宇陶瓷的培训课上，业务员小陈这样描述自己收到美国客户报价回复时的状态。做了两年半外贸，产品背...
从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权 body { font-family: 'Segoe UI', Roboto, Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding: 20px; ba...
“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
