“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
客户的降价空间，比你以为的多——12年外贸老手的谈判实招
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这是上个月，我的业务员小陈转发给我的。对方是中东一个做建材分销的老客户，合作了一年，每月稳定下两个小柜。这次询...
“你产品是好，但价格太高了”——别让这句话把你打回原形
各位，咱们做外贸三两年了，产品参数背得比自家门牌号还熟，可客户一句“价格太高”，心跳是不是立刻漏半拍？手心冒汗，脑子里翻来覆去就两句话：“要不要降？降多少？” 我跟你们一样，从那个...
客户说”太贵了”时你能亮出多少底牌？
打开邮箱时天刚亮，一行加粗的英文字母几乎刺破屏幕：'We appreciate your quotation, but the price is significantly higher than our budget.' 邮件开头那局话，看得我手悬在键盘上方，整整...
砍价的外贸客户，十个有九个是机会——佛山大厂老周的实战课
“会砍价的客户才是好客户”——别急着反驳，我自己做外贸十二年，也是在带团队第五年才琢磨透这句话。大家好，我是老周，今天这堂课不讲虚的，就讲你被压价到手抖时，怎么不慌不忙把单子拿下。...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸老鸟12年血泪换来的压价拆招术
各位，先停一下。我问你们一个问题：你们觉得，那种上来就砍价、砍得你头皮发麻的客户，是坏客户吗？ 我告诉你，恰恰相反。会砍价的客户，才是真正的好客户。 为什么？因为只有想买的人，才会跟...
客户砍价就慌？做了12年外贸，我告诉你“会砍价的客户才是好客户”
各位，先别急着翻PPT，我问你们一个问题：你们觉得什么样的客户最让你头疼？是不是那种一上来就“Your price is too high”，然后你报个折扣他还继续砍的？ 但我今天要告诉你们一个反常识的判断...
会砍价的客户，才是你的贵人——外贸价格谈判与异议处理实战讲稿
（主讲人扫视全场，嘴角带一丝笑意）各位，咱们先聊一个反常识的判断——会砍价的客户，才是好客户。愣了吧？是不是觉得“老周我做了12年外贸，今天是不是喝多了”？我解释一下：那种看完报价就...
“会砍价的客户才是好客户”——12年老外贸的谈判心法
各位，先别急着反驳。我知道你们心里想什么：“老周，你站着说话不腰疼，客户砍价砍得我连利润都快没了，还好？” 我是老周，做了12年外贸销售总监。今天这堂课，我就跟你们聊聊，为什么我说“...
你越怕客户砍价，客户越砍你——跟老周学五招反客为主
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——上周佛山宏宇陶瓷的培训课上，业务员小陈这样描述自己收到美国客户报价回复时的状态。做了两年半外贸，产品背...
客户说“太贵了”就慌了？外贸老周教你六招，把价格战变成价值战
各位，我是老周，做外贸十二年，今天咱们不讲大道理，先还原一个你们肯定经历过的场景—— “Hi Jack, your price is 10% higher than your competitor in Zhejiang. If you can match it, we w...
