各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...

大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...