“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
砍价不用慌：12年外贸总监老周的实战谈判课
砍价不用慌：12年外贸总监老周的实战谈判课 body { font-family: 'Arial', sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background: #f9f9f...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
砍价不是灾难，是订单的敲门砖
各位，我先问一个扎心的问题：客户一喊“太贵了”，你们是不是脑子一空，手开始抖，然后本能地降价？做了两三年外贸，产品也熟了，怎么还跟刚入行时一样慌？我是老周，干了12年，看过太多人把一...
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 一、开场：一枚硬币引发的“血案” 各位老铁，先跟你们讲一个真实的事...
客户一砍价你就慌？做了12年外贸的老周教你五招，把“贵”变成“值”
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这个场景，你们是不是每周都要经历几次？做了两三年外贸，产品背得滚瓜烂熟，可客户一句“太贵了”就能让你瞬间卡壳。...
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权 body { font-family: 'Segoe UI', Roboto, Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding: 20px; ba...
砍价见招拆招：从“慌”到“稳”的谈判课
价格谈判与异议处理实战讲稿 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; max-width: 800px; margin: 30px auto; padding: 20px; background: #f...
客户说”太贵了”时你能亮出多少底牌？
打开邮箱时天刚亮，一行加粗的英文字母几乎刺破屏幕：'We appreciate your quotation, but the price is significantly higher than our budget.' 邮件开头那局话，看得我手悬在键盘上方，整整...
砍价的外贸客户，十个有九个是机会——佛山大厂老周的实战课
“会砍价的客户才是好客户”——别急着反驳，我自己做外贸十二年，也是在带团队第五年才琢磨透这句话。大家好，我是老周，今天这堂课不讲虚的，就讲你被压价到手抖时，怎么不慌不忙把单子拿下。...
客户砍价别自乱阵脚，外贸老手的五步反杀术
“昨天那个美国客户，报价$3.20，他直接回了个$2.80，还说‘这是我能接受的最高价，不行就找别的供应商’。我愣了半天，不知道回什么……”张磊在我办公室门口拦住我，一脸焦虑。这样的场景，过...
一开口就被压价？我拿12年的经验告诉你，慌是最大的失分项
各位好，我是老周。干了十二年外贸，最烦的不是客户说“太贵了”，而是我自己的业务员一听这话就软下来。你们有没有这种感觉：明明产品很熟，客户一提价，自己先乱阵脚，好像公司卖的是水货似的...
