别让“价格”成为你唯一的武器——一个老销售总监的12年谈判课
大家好，我是老周。今天我们不谈虚的，先讲一个让我痛了三年的丢单案例。那是2012年，我还在做一线业务，手头有个墨西哥客户，对方说要采购一批瓷砖做翻新工程。客户发来目标价，比我们的底价低...
“您价格太高了”——这五个字，我花了十二年才学会不怕它
各位，先别急着做笔记。咱们来回忆一个场景：你刚发完报价，客户秒回一句“价格太高”。你的第一反应是什么？是马上解释我们的质量多好？是手忙脚乱地翻找成本清单？还是直接问“那您能接受多少...
为什么说会砍价的客户才是你的贵人？
各位，我先问一个问题：你们觉得，什么样的客户最难搞？是那种一上来就说“太贵了”的？还是那种直接甩你一句“你们比某某贵20%”的？ 我告诉你们，都不是。最可怕的客户，是那种听完报价，连价...
客户说“太贵了”，别慌——老外贸总监教你五招破局
各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...
从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
“会砍价的客户才是好客户”——从慌到稳，一堂外贸谈判实战课
各位，我是老周。做了12年外贸，带过十几个团队，今天想跟你们聊一个最扎心的话题：客户说“太贵了”的时候，你们是不是脑子一片空白，手心冒汗，甚至想主动降价？ 先给你们一个反常识的判断：...
“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
客户的降价空间，比你以为的多——12年外贸老手的谈判实招
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这是上个月，我的业务员小陈转发给我的。对方是中东一个做建材分销的老客户，合作了一年，每月稳定下两个小柜。这次询...
“你产品是好，但价格太高了”——别让这句话把你打回原形
各位，咱们做外贸三两年了，产品参数背得比自家门牌号还熟，可客户一句“价格太高”，心跳是不是立刻漏半拍？手心冒汗，脑子里翻来覆去就两句话：“要不要降？降多少？” 我跟你们一样，从那个...
客户说”太贵了”时你能亮出多少底牌？
打开邮箱时天刚亮，一行加粗的英文字母几乎刺破屏幕：'We appreciate your quotation, but the price is significantly higher than our budget.' 邮件开头那局话，看得我手悬在键盘上方，整整...
