从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权 body { font-family: 'Segoe UI', Roboto, Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding: 20px; ba...
“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 一、开场：一枚硬币引发的“血案” 各位老铁，先跟你们讲一个真实的事...
守住价格，就是守住利润：中级外贸人的谈判突围课
大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的“抗压”实战手册
价格谈判与异议处理实战讲稿：从“心慌”到“有招” body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 900px; margin: 30px auto; padding: 0 2...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸人必学的价格谈判与异议处理课
各位，我是老周。先别急着反驳我，我知道你们心里想什么：客户一砍价，心就提到嗓子眼，生怕煮熟的鸭子飞了。但我今天要告诉你，那些一上来就压价的，恰恰是潜在的大客户。为什么？因为只有真正...
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 大家好。今天开场，我想请各位回忆一笔具体的订单。那是一笔来自巴西老客户的单子，价值$23,000，...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
把“太贵了”变成签单信号：12年外贸总监的价格谈判课
价格谈判与异议处理：外贸老鸟的实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 900px; margin: 20px auto; padding: 20px; color: #333; ...
