压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的“抗压”实战手册
价格谈判与异议处理实战讲稿：从“心慌”到“有招” body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 900px; margin: 30px auto; padding: 0 2...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸人必学的价格谈判与异议处理课
各位，我是老周。先别急着反驳我，我知道你们心里想什么：客户一砍价，心就提到嗓子眼，生怕煮熟的鸭子飞了。但我今天要告诉你，那些一上来就压价的，恰恰是潜在的大客户。为什么？因为只有真正...
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 大家好。今天开场，我想请各位回忆一笔具体的订单。那是一笔来自巴西老客户的单子，价值$23,000，...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
把“太贵了”变成签单信号：12年外贸总监的价格谈判课
价格谈判与异议处理：外贸老鸟的实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 900px; margin: 20px auto; padding: 20px; color: #333; ...
客户一砍价你就慌？做了12年外贸的老周教你五招，把“贵”变成“值”
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这个场景，你们是不是每周都要经历几次？做了两三年外贸，产品背得滚瓜烂熟，可客户一句“太贵了”就能让你瞬间卡壳。...
客户砍价别自乱阵脚，外贸老手的五步反杀术
“昨天那个美国客户，报价$3.20，他直接回了个$2.80，还说‘这是我能接受的最高价，不行就找别的供应商’。我愣了半天，不知道回什么……”张磊在我办公室门口拦住我，一脸焦虑。这样的场景，过...
客户的降价空间，比你以为的多——12年外贸老手的谈判实招
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这是上个月，我的业务员小陈转发给我的。对方是中东一个做建材分销的老客户，合作了一年，每月稳定下两个小柜。这次询...
价格谈判高手速成：从“慌”到“稳”，用价值挡住砍价刀
价格谈判高手速成：从“慌”到“稳”，用价值挡住砍价刀 body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.8; color: #333; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding:...
“一个电话，我在佛山工厂里吼了15分钟，最后客户对我说：周，你先挂电话，我确认一下”——金牌销售老周的讨价还价课
（主讲人走到台前，沉默三秒，笑了）“我知道你们最怕什么，不是丢单，而是客户说完‘太贵了’之后，你们脑子里嗡嗡响，所有准备好的参数和卖点都卡在喉咙里。没错，我就是老周，做了12年外贸。...
