外贸价格谈判与异议处理：别让“太贵了”毁了你的订单
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿：从慌乱到掌控 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; p...
价格谈判与异议处理：从“心慌”到“手中有招”
价格谈判与异议处理：外贸业务员实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20px; bac...
一单丢了，但我学会一个道理：客户砍价其实是在给你机会
三年前，我带着团队跟进佛山一家做瓷砖出口的公司。他们跟一个中东客户谈了快两个月，样品都确认了，对方发了正式PO，总共$23,000。结果客户发来最后一封邮件，说“价格再降$200就签”。业务员...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的“抗压”实战手册
价格谈判与异议处理实战讲稿：从“心慌”到“有招” body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 900px; margin: 30px auto; padding: 0 2...
别让“价格”成为你唯一的武器——一个老销售总监的12年谈判课
大家好，我是老周。今天我们不谈虚的，先讲一个让我痛了三年的丢单案例。那是2012年，我还在做一线业务，手头有个墨西哥客户，对方说要采购一批瓷砖做翻新工程。客户发来目标价，比我们的底价低...
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿 外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路 一、开场：你中招了吗？ 各位做了两三年外贸的朋友，咱们都知道，最怕客户一上来就说那句——“Your price...
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 大家好。今天开场，我想请各位回忆一笔具体的订单。那是一笔来自巴西老客户的单子，价值$23,000，...
客户说“太贵了”，别慌——老外贸总监教你五招破局
各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...
客户砍价就慌？做了12年外贸，我告诉你“会砍价的客户才是好客户”
各位，先别急着翻PPT，我问你们一个问题：你们觉得什么样的客户最让你头疼？是不是那种一上来就“Your price is too high”，然后你报个折扣他还继续砍的？ 但我今天要告诉你们一个反常识的判断...
会砍价的客户，才是你的贵人——外贸价格谈判与异议处理实战讲稿
（主讲人扫视全场，嘴角带一丝笑意）各位，咱们先聊一个反常识的判断——会砍价的客户，才是好客户。愣了吧？是不是觉得“老周我做了12年外贸，今天是不是喝多了”？我解释一下：那种看完报价就...
报价被砍别慌张：用对筹码，把“太贵了”变成“成交了”
报价被砍别慌张：用对筹码，把“太贵了”变成“成交了” body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 800px; margin: 4...
