客户说“太贵了”，别慌——老外贸总监教你五招破局
各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...
客户砍价就慌？做了12年外贸，我告诉你“会砍价的客户才是好客户”
各位，先别急着翻PPT，我问你们一个问题：你们觉得什么样的客户最让你头疼？是不是那种一上来就“Your price is too high”，然后你报个折扣他还继续砍的？ 但我今天要告诉你们一个反常识的判断...
会砍价的客户，才是你的贵人——外贸价格谈判与异议处理实战讲稿
（主讲人扫视全场，嘴角带一丝笑意）各位，咱们先聊一个反常识的判断——会砍价的客户，才是好客户。愣了吧？是不是觉得“老周我做了12年外贸，今天是不是喝多了”？我解释一下：那种看完报价就...
报价被砍别慌张：用对筹码，把“太贵了”变成“成交了”
报价被砍别慌张：用对筹码，把“太贵了”变成“成交了” body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 800px; margin: 4...
“会砍价的客户才是好客户”——12年老外贸的谈判心法
各位，先别急着反驳。我知道你们心里想什么：“老周，你站着说话不腰疼，客户砍价砍得我连利润都快没了，还好？” 我是老周，做了12年外贸销售总监。今天这堂课，我就跟你们聊聊，为什么我说“...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的实战控场术
外贸价格谈判与异议处理：从被动应对到主动控场 价格谈判与异议处理：外贸业务员的实战控场术 各位同事，先讲个发生在上周的事。我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键...
“你们最怕的那句话，客户每次都说” —— 别让砍价击穿你的底气
价格谈判：从慌乱到掌控，外贸老手的六步制胜法 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; color: #2c3e50; max-width: 900px; margin: 0 auto...
价格谈判与异议处理：当客户说“太贵了”，你的第一反应决定了订单的生死
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿：把客户从“太贵了”拽回“值这个价” body { font-family: 'Microsoft YaHei', '微软雅黑', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 8...
客户说“太贵了”就慌了？外贸老周教你六招，把价格战变成价值战
各位，我是老周，做外贸十二年，今天咱们不讲大道理，先还原一个你们肯定经历过的场景—— “Hi Jack, your price is 10% higher than your competitor in Zhejiang. If you can match it, we w...
外贸价格谈判与异议处理：别让“太贵了”毁了你的订单
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿：从慌乱到掌控 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; p...
价格谈判与异议处理：从“心慌”到“手中有招”
价格谈判与异议处理：外贸业务员实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20px; bac...
一单丢了，但我学会一个道理：客户砍价其实是在给你机会
三年前，我带着团队跟进佛山一家做瓷砖出口的公司。他们跟一个中东客户谈了快两个月，样品都确认了，对方发了正式PO，总共$23,000。结果客户发来最后一封邮件，说“价格再降$200就签”。业务员...
