大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...

压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...

各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...

价格谈判与异议处理实战讲稿：从“心慌”到“有招” body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 900px; margin: 30px auto; padding: 0 2...

各位，我是老周。先别急着反驳我，我知道你们心里想什么：客户一砍价，心就提到嗓子眼，生怕煮熟的鸭子飞了。但我今天要告诉你，那些一上来就压价的，恰恰是潜在的大客户。为什么？因为只有真正...

外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 大家好。今天开场，我想请各位回忆一笔具体的订单。那是一笔来自巴西老客户的单子，价值$23,000，...

“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...