压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿 外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路 一、开场：你中招了吗？ 各位做了两三年外贸的朋友，咱们都知道，最怕客户一上来就说那句——“Your price...
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价
外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 外贸价格谈判：从心慌到掌控，6招应对客户砍价 大家好。今天开场，我想请各位回忆一笔具体的订单。那是一笔来自巴西老客户的单子，价值$23,000，...
客户说“太贵了”，别慌——老外贸总监教你五招破局
各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...
客户砍价就慌？做了12年外贸，我告诉你“会砍价的客户才是好客户”
各位，先别急着翻PPT，我问你们一个问题：你们觉得什么样的客户最让你头疼？是不是那种一上来就“Your price is too high”，然后你报个折扣他还继续砍的？ 但我今天要告诉你们一个反常识的判断...
客户一砍价就慌？12年老外贸总监的五个破局招
价格谈判与异议处理：从慌乱到掌控 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px...
你越怕客户砍价，客户越砍你——跟老周学五招反客为主
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——上周佛山宏宇陶瓷的培训课上，业务员小陈这样描述自己收到美国客户报价回复时的状态。做了两年半外贸，产品背...
守住价格，就是守住利润：中级外贸人的谈判突围课
大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 开场：一个真实的“丢单”故事 各位同事，我先讲一个让我记了五年的单子。2018年，我跟进了...
把“太贵了”变成签单信号：12年外贸总监的价格谈判课
价格谈判与异议处理：外贸老鸟的实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 900px; margin: 20px auto; padding: 20px; color: #333; ...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸老鸟12年血泪换来的压价拆招术
各位，先停一下。我问你们一个问题：你们觉得，那种上来就砍价、砍得你头皮发麻的客户，是坏客户吗？ 我告诉你，恰恰相反。会砍价的客户，才是真正的好客户。 为什么？因为只有想买的人，才会跟...
价格谈判高手速成：从“慌”到“稳”，用价值挡住砍价刀
价格谈判高手速成：从“慌”到“稳”，用价值挡住砍价刀 body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.8; color: #333; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding:...
