提单上写“Clean on Board”就万事大吉？那可不一定
前两天有个刚入行的朋友跑来问我，说客户开信用证，要求提单上必须显示“Clean on Board”，他以为就是船公司给个清洁提单就完事了。结果交单被退，说提单上有批注——“包装有轻微破损”。这票...
报FOB价没算拥挤附加费，一单赚400美元全搭进去：一份来自德班港的教训
很多人做外贸报FOB价格的时候，总是凭感觉往上加运费，结果不是报亏了就是客户嫌贵。其实，这里面有个容易翻车的细节——港口拥挤附加费和旺季附加费没算清楚。 一件南非订单的教训 三年前我有...
别再说“离岸价”了，你的FOB条款可能早就不管用了
我有个做小家电的朋友，去年跟一个意大利客户签了FOB宁波的合同，货都装船了，结果客户突然说：“港口拥堵费你们得付一半。”朋友当场懵了——FOB不是货过了船舷风险就转移了吗？怎么还有这种幺...
出口退税申报过期，你的钱还能拿回来吗？——聊聊“延期申报”这个救命通道
做外贸最怕什么？货发出去了，款也收了，结果因为申报晚了几天，几万块的退税打了水漂。很多业务员一听到“申报期过了”，第一反应就是“完了，这单亏了”。但实际情况是，出口退税的申报期限并...
外贸老鸟也翻车？DAP条款里藏着的地雷你知道吗
前几天，一个干了七八年外贸的老朋友跟我吐槽，说最近出了一票去汉堡的货，明明跟客户谈的是DAP条款，结果货到港了被海关扣了，客户撂下一句“这个跟CIF有啥区别”就不管了，他倒贴了两千欧元滞...
外贸里的“原产地累积”真的只是算数吗？我从孟加拉订单里学到了这招
先问你一个问题：你有一批面料是中国产的，打算出口到越南，做成成衣再卖到欧盟。这批面料算不算“原产”？绝大多数人的第一反应是：不算。但如果你了解“原产地累积规则”，你就会知道，这个“...
“双清包税”真的“包”你无忧？这个坑，很多外贸新手踩过
有个做小家电的朋友，去年跟一个非洲客户谈了一单，客户非要走“双清包税”到门。朋友心想，这多省事啊，所有环节都包了，交完钱等着收货就行。结果货到港后，客户死活清不了关，因为客户自己的...
别再把“到港”当“到家”：DAP条款下那笔凭空多出的6000美元仓储费
“货明明已经到汉堡港了，为什么买家非说我没完成交货？还甩给我一张6000欧元的滞箱费账单？”上个月一位做五金工具的浙江老板在群里倒苦水，语气里全是委屈。问题恰恰出在他以为“到港就是到家...
你还在死记硬背贸易术语？国际贸易中这个“交接信号”比啥都关键
前两天有个刚入行的哥们儿微信问我：“哥，Ex Works到底是不是咱们把货搬到门口就完事儿了？对方老外一直催我‘装车’算不算我责任？”我差点把咖啡喷屏幕上——别看术语背得滚瓜烂熟，一到实际...
你知道吗？有时候货物到港了，你才发现清关缴的税，比你算的多了一倍。
别奇怪。这种“意外”十有八九，都是因为一个细节——HS编码。这东西在国际贸易里是绕不开的，你猜错了，海关照着错货征，倒查起来，后面连带补税、滞纳金、甚至扣货的麻烦全来了。 HS编码前6位...
做外贸这么多年，才发现“双清包税”里藏着个大坑
有个刚入行的朋友前两天问我：“老哥，客户非要我报双清包税的价格，说这样省事，是不是我只要把货交给货代，后面就不用管了？”我听完差点把茶喷出来——双清包税要是真这么简单，那还要我们外...
深度文章
当你把一柜子的货从宁波港发往汉堡，报给客户的价格是“DDP Hamburg”，但客户却在目的港被扣了钱——这不是客户找茬，而是你在报价时漏掉了DDP真正暗含的“三座大山”。很多外贸新手甚至老业务...
