DDP的“隐形炸弹”：货到港客户反悔，这趟运费和税金凭什么要我扛？
你有没有遇到过这种情况：货都到港了，客户突然说“我们不做了，货你拉回去吧”？如果签的是DDP，那不好意思，这趟运费和税金都得你自己扛。今天我们就讲一个常被忽视的外贸术语细节——DAP和DD...
搞错这个比例，你的产地证可能白办了
上个月有个做小家电的朋友跟我抱怨，说他在孟加拉客户那卡了两个月，明明工厂是正规流程，材料从国内拉过去，工人加班加点干完的活儿，结果客户清关时一纸拒收通知把他搞得焦头烂额。他问我：“...
同一个货柜，报价差3倍？CIF和DAP背后的隐性成本陷阱
外贸实操：CIF与DAP的隐性成本博弈 同一个货柜，报价差3倍？CIF和DAP背后的隐性成本陷阱 先抛个场景：你报的价，客户为什么总嫌贵？ 上周跟一个做卫浴五金的老友喝茶，他抱怨说，同一个不锈钢水...
提单上写“Clean on Board”就万事大吉？那可不一定
前两天有个刚入行的朋友跑来问我，说客户开信用证，要求提单上必须显示“Clean on Board”，他以为就是船公司给个清洁提单就完事了。结果交单被退，说提单上有批注——“包装有轻微破损”。这票...
报FOB价没算拥挤附加费，一单赚400美元全搭进去：一份来自德班港的教训
很多人做外贸报FOB价格的时候，总是凭感觉往上加运费，结果不是报亏了就是客户嫌贵。其实，这里面有个容易翻车的细节——港口拥挤附加费和旺季附加费没算清楚。 一件南非订单的教训 三年前我有...
别再说“离岸价”了，你的FOB条款可能早就不管用了
我有个做小家电的朋友，去年跟一个意大利客户签了FOB宁波的合同，货都装船了，结果客户突然说：“港口拥堵费你们得付一半。”朋友当场懵了——FOB不是货过了船舷风险就转移了吗？怎么还有这种幺...
出口退税申报过期，你的钱还能拿回来吗？——聊聊“延期申报”这个救命通道
做外贸最怕什么？货发出去了，款也收了，结果因为申报晚了几天，几万块的退税打了水漂。很多业务员一听到“申报期过了”，第一反应就是“完了，这单亏了”。但实际情况是，出口退税的申报期限并...
外贸老鸟也翻车？DAP条款里藏着的地雷你知道吗
前几天，一个干了七八年外贸的老朋友跟我吐槽，说最近出了一票去汉堡的货，明明跟客户谈的是DAP条款，结果货到港了被海关扣了，客户撂下一句“这个跟CIF有啥区别”就不管了，他倒贴了两千欧元滞...
外贸里的“原产地累积”真的只是算数吗？我从孟加拉订单里学到了这招
先问你一个问题：你有一批面料是中国产的，打算出口到越南，做成成衣再卖到欧盟。这批面料算不算“原产”？绝大多数人的第一反应是：不算。但如果你了解“原产地累积规则”，你就会知道，这个“...
“双清包税”真的“包”你无忧？这个坑，很多外贸新手踩过
有个做小家电的朋友，去年跟一个非洲客户谈了一单，客户非要走“双清包税”到门。朋友心想，这多省事啊，所有环节都包了，交完钱等着收货就行。结果货到港后，客户死活清不了关，因为客户自己的...
别再把“到港”当“到家”：DAP条款下那笔凭空多出的6000美元仓储费
“货明明已经到汉堡港了，为什么买家非说我没完成交货？还甩给我一张6000欧元的滞箱费账单？”上个月一位做五金工具的浙江老板在群里倒苦水，语气里全是委屈。问题恰恰出在他以为“到港就是到家...
你还在死记硬背贸易术语？国际贸易中这个“交接信号”比啥都关键
前两天有个刚入行的哥们儿微信问我：“哥，Ex Works到底是不是咱们把货搬到门口就完事儿了？对方老外一直催我‘装车’算不算我责任？”我差点把咖啡喷屏幕上——别看术语背得滚瓜烂熟，一到实际...
