砍价别慌：外贸老鸟的12年实战谈判课 砍价别慌：外贸老鸟的12年实战谈判课 各位，先抛一个反常识的判断：“会砍价的客户，才是好客户。” 你们别愣，我知道你们心里在想什么——客户一喊“太贵了”，你们手心冒汗、脑子空白，恨不得立刻降5个点。但做了12年外贸，我是老周，我告诉你，那个上来就下单的客户，往往不是你的长期饭票；那个砍价砍得你牙痒痒的，才是真正想跟你做生意的。今天这堂课，我们就来拆解一下，怎么在客户喊贵的时候，心里不慌，手里有招。 佛山宏宇陶瓷的真实案例：$23,000的单子，差点因为$200丢了 去年年中，我们佛山宏宇陶瓷的销售小陈遇到一个中东客户，要一批仿古砖，...

价格谈判与异议处理：外贸业务员实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20px; background-color: #f9f9f9; } h1 { color: #1a3a5c; border-bottom: 3px solid #e67e22; padding-bottom: 10px; } h2 { color: #2c3e50; m...