1. 开场反面案例 小李，入行两年，手里捏着一封来自“某某贸易公司”的询盘，对方自称是美国大买家“采购经理”，要采购一批制冷配件。小李像抓到救命稻草，连续三个月加班报价、寄样、改方案。...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.8; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background-color: #f9f9f9...

你现在手上那个跟了三个月的'欧洲大客户'，其实是个二道贩子，你信不信？去年我手下一个小伙子，跟一封自称'德国采购商'的询盘磨了大半年，报价、样品、测试报告全发了个遍，最后人家让他寄一台...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 三年前，我组里有个小伙子，叫小王，入职半年，业绩为零。他天天加班到...

去年我手下一个业务员，跟了“某某公司”三个月。对方要定制小型制冷设备，发来10页技术参数，还要求签NDA。业务员每天熬夜做报价、改方案，最后对方说“项目搁置”。我让他复盘——邮件域名后...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 “老魏，某某公司的询盘，我跟了三个月，客户说马上要下单，但一直在要...

去年六月，我亲眼看着组里一个跟了半年的“超级大单”告吹。那业务员从跟进邮件、寄样到做PI，忙了大半年，最后发现对方只是个中间商，拿着我们的参数和价格去套他真正的工厂供应商，真正的需求...

先讲个真实的事。去年有个学员小张，跟了一个所谓的“美国大客户”三个月，发了二十多封邮件，改了三版方案，最后对方说“需要董事会批准”就没了下文。我让他查一下对方公司，结果发现那只是个...

上周一个学员跟我诉苦，跟了某某公司一个“东南亚大项目”三个多月，对方每次都回邮件，每次都问价，最后说“我们只做中间商，你要配合我报高价”。他白干了三个月，报价、样品全废。这种案例每...

上周，我手下一个小伙子跟了个“大客户”三个月，对方要了几十次报价、样品，连参数都改了五六回。最后一查，那个所谓的采购经理根本没决策权，只是个在中间商里负责收集信息的专员。那小伙三个...

你们班里那个业务员小周，跟一个所谓的“中东大客户”跟了六个月，连样品费都垫了，对方最后说了一句“老板改主意了”。结果呢？小周崩溃离职，客户官网查证后发现是几个月前注销的空壳公司。这...

上个月我带的组里有个新人，跟了一个自称“美国大采购商”的客户整整四个月。客户每次报价都要他“再降5%”，样品寄了三轮，最后突然失联。后来我用方法一查，对方根本就是个个人倒爷，注册地在...