“会砍价的客户才是好客户”——12年老外贸的谈判心法
各位，先别急着反驳。我知道你们心里想什么：“老周，你站着说话不腰疼，客户砍价砍得我连利润都快没了，还好？” 我是老周，做了12年外贸销售总监。今天这堂课，我就跟你们聊聊，为什么我说“...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的实战控场术
外贸价格谈判与异议处理：从被动应对到主动控场 价格谈判与异议处理：外贸业务员的实战控场术 各位同事，先讲个发生在上周的事。我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键...
“你们最怕的那句话，客户每次都说” —— 别让砍价击穿你的底气
价格谈判：从慌乱到掌控，外贸老手的六步制胜法 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; color: #2c3e50; max-width: 900px; margin: 0 auto...
价格谈判与异议处理：当客户说“太贵了”，你的第一反应决定了订单的生死
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿：把客户从“太贵了”拽回“值这个价” body { font-family: 'Microsoft YaHei', '微软雅黑', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 8...
客户说“太贵了”就慌了？外贸老周教你六招，把价格战变成价值战
各位，我是老周，做外贸十二年，今天咱们不讲大道理，先还原一个你们肯定经历过的场景—— “Hi Jack, your price is 10% higher than your competitor in Zhejiang. If you can match it, we w...
外贸价格谈判与异议处理：别让“太贵了”毁了你的订单
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿：从慌乱到掌控 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; p...
价格谈判与异议处理：从“心慌”到“手中有招”
价格谈判与异议处理：外贸业务员实战讲稿 body { font-family: 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20px; bac...
一单丢了，但我学会一个道理：客户砍价其实是在给你机会
三年前，我带着团队跟进佛山一家做瓷砖出口的公司。他们跟一个中东客户谈了快两个月，样品都确认了，对方发了正式PO，总共$23,000。结果客户发来最后一封邮件，说“价格再降$200就签”。业务员...
价格谈判与异议处理：外贸业务员的“抗压”实战手册
价格谈判与异议处理实战讲稿：从“心慌”到“有招” body { font-family: 'Segoe UI', Arial, sans-serif; line-height: 1.7; color: #333; max-width: 900px; margin: 30px auto; padding: 0 2...
别让“价格”成为你唯一的武器——一个老销售总监的12年谈判课
大家好，我是老周。今天我们不谈虚的，先讲一个让我痛了三年的丢单案例。那是2012年，我还在做一线业务，手头有个墨西哥客户，对方说要采购一批瓷砖做翻新工程。客户发来目标价，比我们的底价低...
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路
外贸价格谈判与异议处理实战讲稿 外贸跟单员必修课：从被砍价就慌到主动控场的5个套路 一、开场：你中招了吗？ 各位做了两三年外贸的朋友，咱们都知道，最怕客户一上来就说那句——“Your price...
