“您价格太高了”——这五个字，我花了十二年才学会不怕它
各位，先别急着做笔记。咱们来回忆一个场景：你刚发完报价，客户秒回一句“价格太高”。你的第一反应是什么？是马上解释我们的质量多好？是手忙脚乱地翻找成本清单？还是直接问“那您能接受多少...
为什么说会砍价的客户才是你的贵人？
各位，我先问一个问题：你们觉得，什么样的客户最难搞？是那种一上来就说“太贵了”的？还是那种直接甩你一句“你们比某某贵20%”的？ 我告诉你们，都不是。最可怕的客户，是那种听完报价，连价...
客户说“太贵了”，别慌——老外贸总监教你五招破局
各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...
“那2300美元的教训：客户砍价时，你的第一反应决定了订单死活”
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——这是上周一个学员发给我的截图。他说自己做了三年外贸，产品烂熟于心，可每次看到这句话，脑子里就一片空白，...
“会砍价的客户才是好客户”——从慌到稳，一堂外贸谈判实战课
各位，我是老周。做了12年外贸，带过十几个团队，今天想跟你们聊一个最扎心的话题：客户说“太贵了”的时候，你们是不是脑子一片空白，手心冒汗，甚至想主动降价？ 先给你们一个反常识的判断：...
从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
守住价格，就是守住利润：中级外贸人的谈判突围课
大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸人必学的价格谈判与异议处理课
各位，我是老周。先别急着反驳我，我知道你们心里想什么：客户一砍价，心就提到嗓子眼，生怕煮熟的鸭子飞了。但我今天要告诉你，那些一上来就压价的，恰恰是潜在的大客户。为什么？因为只有真正...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
客户一砍价你就慌？做了12年外贸的老周教你五招，把“贵”变成“值”
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这个场景，你们是不是每周都要经历几次？做了两三年外贸，产品背得滚瓜烂熟，可客户一句“太贵了”就能让你瞬间卡壳。...
