“一个电话，我在佛山工厂里吼了15分钟，最后客户对我说：周，你先挂电话，我确认一下”——金牌销售老周的讨价还价课
（主讲人走到台前，沉默三秒，笑了）“我知道你们最怕什么，不是丢单，而是客户说完‘太贵了’之后，你们脑子里嗡嗡响，所有准备好的参数和卖点都卡在喉咙里。没错，我就是老周，做了12年外贸。...
“那2300美元的教训：客户砍价时，你的第一反应决定了订单死活”
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——这是上周一个学员发给我的截图。他说自己做了三年外贸，产品烂熟于心，可每次看到这句话，脑子里就一片空白，...
从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
“你产品是好，但价格太高了”——别让这句话把你打回原形
各位，咱们做外贸三两年了，产品参数背得比自家门牌号还熟，可客户一句“价格太高”，心跳是不是立刻漏半拍？手心冒汗，脑子里翻来覆去就两句话：“要不要降？降多少？” 我跟你们一样，从那个...
“会砍价的客户才是好客户”——外贸人必学的价格谈判与异议处理课
各位，我是老周。先别急着反驳我，我知道你们心里想什么：客户一砍价，心就提到嗓子眼，生怕煮熟的鸭子飞了。但我今天要告诉你，那些一上来就压价的，恰恰是潜在的大客户。为什么？因为只有真正...
你们最怕的那句话，客户每次都说——我花12年才听懂它的潜台词
“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...
客户的降价空间，比你以为的多——12年外贸老手的谈判实招
我拆开一封邮件，看到那句“Your price is too high”，手停在键盘上没动。这是上个月，我的业务员小陈转发给我的。对方是中东一个做建材分销的老客户，合作了一年，每月稳定下两个小柜。这次询...
“您价格太高了”——这五个字，我花了十二年才学会不怕它
各位，先别急着做笔记。咱们来回忆一个场景：你刚发完报价，客户秒回一句“价格太高”。你的第一反应是什么？是马上解释我们的质量多好？是手忙脚乱地翻找成本清单？还是直接问“那您能接受多少...
为什么说会砍价的客户才是你的贵人？
各位，我先问一个问题：你们觉得，什么样的客户最难搞？是那种一上来就说“太贵了”的？还是那种直接甩你一句“你们比某某贵20%”的？ 我告诉你们，都不是。最可怕的客户，是那种听完报价，连价...
你被客户一句“太贵了”就卡住？这堂课的招数专治这种慌
外贸价格谈判：从被压价到主动控场 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; max-width: 800px; margin: 20px auto; padding: 20px; background: #f9f9f9; } h1 { color: #2c...
砍价别慌：外贸老鸟的12年实战谈判课
砍价别慌：外贸老鸟的12年实战谈判课 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 900px; margin: 0 auto; padding: 20...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
