会砍价的客户，才是你的贵人——外贸价格谈判与异议处理实战讲稿
（主讲人扫视全场，嘴角带一丝笑意）各位，咱们先聊一个反常识的判断——会砍价的客户，才是好客户。愣了吧？是不是觉得“老周我做了12年外贸，今天是不是喝多了”？我解释一下：那种看完报价就...
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控
外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 外贸高手教你三招：客户砍价时，如何从慌乱到掌控 开场：一个真实的“丢单”故事 各位同事，我先讲一个让我记了五年的单子。2018年，我跟进了...
“会砍价的客户才是好客户”——从慌到稳，一堂外贸谈判实战课
各位，我是老周。做了12年外贸，带过十几个团队，今天想跟你们聊一个最扎心的话题：客户说“太贵了”的时候，你们是不是脑子一片空白，手心冒汗，甚至想主动降价？ 先给你们一个反常识的判断：...
砍价见招拆招：从“慌”到“稳”的谈判课
价格谈判与异议处理实战讲稿 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; max-width: 800px; margin: 30px auto; padding: 20px; background: #f...
你越怕客户砍价，客户越砍你——跟老周学五招反客为主
“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——上周佛山宏宇陶瓷的培训课上，业务员小陈这样描述自己收到美国客户报价回复时的状态。做了两年半外贸，产品背...
从“赢了价格输了订单”到“让客户为价值买单”——中级外贸业务员价格谈判与异议处理实战课
各位同事，我是老周。今天咱们不讲虚的，先讲一个让我记了十年的教训。2013年，我负责一个巴西客户，对方要采购一批瓷砖。我们报价后，客户说“太贵了”，我扛了三天，让了三个点，以为能拿下。...
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权
外贸高手课：击穿客户砍价防线，五招重塑价格话语权 body { font-family: 'Segoe UI', Roboto, Arial, sans-serif; line-height: 1.7; max-width: 800px; margin: 40px auto; padding: 20px; ba...
“对方只是问了一句价格，为什么我们这边就慌了？”
各位好。我是老周，在佛山宏宇陶瓷做了12年外贸销售。我见过太多做了两三年、对产品非常熟，但一遇到客户砍价就手心冒汗的业务员。 我先讲个事。宏宇陶瓷去年有个南美客户，谈一笔常规地砖的单...
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙
价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 价格谈判高手实战课：当客户说“太贵了”，你该如何不慌不忙 一、开场：一枚硬币引发的“血案” 各位老铁，先跟你们讲一个真实的事...
守住价格，就是守住利润：中级外贸人的谈判突围课
大家好，我是老周。今天咱们不讲大道理，先讲一个让我疼了十年的教训。2015年，我负责一个巴西客户，对方要2000箱瓷砖，谈了一个月，价格从$12.8/箱磨到$11.2/箱，我扛了18天，最后让了3个点。...
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑
压价不慌：外贸总监老周的五把谈判利剑 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: ...
“一笔23000美元的单子，最后因为200块丢了”
各位，先跟大家说个真事。2018年，我带的一个新人，跟了某某公司三个月的单子，23000美元的试单，什么都谈好了。客户最后一封邮件说：“其他都OK，但价格能不能再降200美元？”新人慌了，跑来问...
