FCA（货交承运人）：你交货给指定承运人，风险就转移了——但很多人搞错了“交付”动作
上周有个学员发来紧急求助：他们出口一批小家电到德国，和德国买家签的是FCA上海条款。货物按要求送到买家指定的货代仓库，结果仓库收货时发现外包装有轻微破损。买家立刻咬住说“货物还没交付...
FOB离岸价实操精讲：装船前的所有坑，你踩过几个？
先给你看一个真实案例。宁波一家工厂跟美国客户签了FOB合同，货送到码头后，吊装过程中集装箱掉落，货物全损。工厂认为风险已经转移给买方，客户却拒付货款，理由是“你还没装船”。最终，货代...
CFR（成本加运费）：别让“只负责到港”变成“全责背锅侠”
上个月有个学员跑来问我：“老师，我CFR出口到汉堡，货到港后客户说箱子外观有破损，直接拒付运费，还让我赔货值。可我明明只负责运费到港啊！” 这是个典型误区——很多新人把CFR当成“送货上...
FAS（船边交货）：小心“船边”两字背后的费用陷阱
我们做外贸的，尤其是刚入行一两年的业务员，最怕听到客户说“货已经到港了，为什么还要收这么多额外费用？” 就拿FAS来说，也就是“船边交货”。上个月一个做钢材的客户，跟东南亚买家签的是FA...
FAS（船边交货）：货到船边就算完事？别让风险从吊钩上滑落
“王经理，我们这批钢材的FAS条款，货已经送到码头了，船东却说吊装时钢缆断了，货物掉进海里，损失算谁的？”这是一个真实的对话。许多新手外贸员看到FAS，以为“货交到船边就算交货”，但实际...
DDP完税后交货：为什么你报的“全包价”反而让公司亏了关税？
前段时间，一个做卫浴出口的朋友找我倒苦水：他跟一个法国客户谈了一单DDP，报的是“全包价”，满以为万事大吉。结果货到马赛港，问题来了——法国海关要求提供详细的产品材质成分证明，他的工...
CIF（成本加保险费加运费）讲稿：风险转移点与隐藏的保险误区
CIF成本加保险费加运费实操课 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; } h1 { color: #1a5276; font-size:...
离岸价（FOB）操作全攻略：从风险转移点到费用陷阱
上周处理一个真实案例：某工厂报价20万美金的设备，条款写的FOB上海港。装船时吊机故障，设备摔坏，货代要求工厂赔偿。工厂老板急了：“FOB不是买方承担风险吗？我货交了怎么还要赔？” 这就是...
CFR（成本加运费）深度拆解：从提单陷阱到目的港费用争议
CFR成本加运费实操讲稿 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background: #f9f9f9; } h1 { color: #2c3e50; border-b...
DPU（卸货地交货）：你的货到了，但真的“交”了吗？
一个真实到让你后背发凉的场景：你按DPU条款出口一批设备到德国汉堡，货到了指定卸货地（比如仓库或码头），你这边提单、箱单、发票全齐，正等着收尾款。结果买家说：“货没到我手里，不付钱。...
FAS（船边交货）——别把货扔码头就走，船边才是分界线
前阵子有个学员跟我抱怨，说发往鹿特丹的一单钢材，明明和客户签的是FAS，结果货到码头堆场后，客户死活不认账，说货物在堆场里被雨淋了生锈，要求赔钱。问题出在哪？出在他以为“装船前的事都...
CIF（成本加保险费加运费）实操课：你以为“包邮”就安全了吗？
有个做了两年跟单的朋友，去年春天发了一柜玩具去汉堡港，按CIF报价。货到了，客户却说集装箱打开全是水渍，货损30%。他立马找保险公司理赔，结果发现——他只买了最低险别，货物受潮属于除外责...
