货交承运人（FCA）——别让“货交”变成“祸交”
上周一个学员火急火燎地找我，说工厂按他的指示把货送到了客户指定的义乌仓库，结果仓库没核对件数就签了收货单。第二天集装箱到港口发现少了3箱，货代一口咬定“我们没点收，仓库只负责暂存”...
从“运费付至”到“风险已至”——CPT（运费付至）实操避坑指南
去年有个做家具出口的学员，跟德国客户签了CPT汉堡的合同，货值8万美金。他以为只要付了从宁波到汉堡的海运费就万事大吉，结果货到汉堡港后，客户迟迟不提货，集装箱在码头堆了15天，产生滞箱费...
DPU（卸货地交货）：别让“卸货”变成你的赔钱现场
去年有个做五金出口的老张，跟巴西客户签了DPU圣保罗。货到了客户仓库门口，卡车司机死活不肯卸货，说合同没写。老张紧急联系当地货代，花了800美元临时雇人卸货，还赔了客户2天仓储费。你问DPU...
DDP完税后交货：别再替客户背锅，清关责任和费用一次说清
跟单员小张最近被一个意大利客户折腾得够呛：客户要求按DDP成交，小张报了全程运费和关税，结果货到米兰后，客户突然说“这批货你们自己进口清关，我不负责”。小张慌了，找货代一问，才发现DDP...
FOB（离岸价）——装船那一刻责任就“离岸”，别等出事了才后悔
上个月我一个学员做了一票出口到鹿特丹的货，FOB上海成交。客户指定了船公司，她按要求把货送到了码头堆场。结果集装箱在装船时，吊具故障导致箱子摔落，里面5000双运动鞋报废。她拿着提单去找...
DPU（卸货地交货）——别再让“卸货”变成你的成本黑洞
你发了一票货到德国汉堡，跟客户谈的是DPU，货到后客户仓库卸货时叉车坏了，司机等了两小时，最后客户发来账单：叉车租赁费+司机等待费，一共850欧元。你懵了：这不是该客户付吗？错，DPU下，卸...
EXW工厂交货：你以为“上门提货”最省心？小心亏在看不见的坑里
几年前，一个外贸新手小李接了个德国订单，EXW条款成交，客户指定货代来工厂提货。小李觉得“一手交钱，一手交货”最省事，结果货到港口，货代说“集装箱超重费500美元”要小李付，小李懵了——...
FOB离岸价实操全解析：装船前的最后一米风险，你守住了吗？
还记得去年有个新业务员小李，跟东南亚客户签了FOB合同，货到目的港客户拒付，理由居然是“货物在吊装时外包装有轻微刮痕”。小李跑来问我：“老师，FOB不是过了船舷风险就转移了吗？这关我什么...
一票货在汉堡港被甩，全因你写了“CIF Hamburg”？——讲透CIF成本加保险费加运费
上周一个学员跟我抱怨，说他出了票CIF到汉堡的货，结果船公司临时换船，货物被甩柜，买家火冒三丈，说他违约。学员一头雾水：“我明明付了运费，为什么还怪我？”我问他：“合同里运费写到哪？...
FOB离岸价：看似简单，实则暗藏“装运港风险”
刚入行的朋友，是不是觉得FOB（Free on Board，离岸价）听起来很熟悉？很多客户会直接说“FOB上海”或者“FOB深圳”。但是，千万别被这个“简单”的术语迷惑。我有个学员，刚入行第二年，接了欧...
FOB离岸价：从“船舷”到“船上”，别让一个字的差别让你赔掉整单利润
先讲一个真实案例：2022年，深圳一家外贸公司出口小家电到美国，合同签的是FOB深圳。货物在码头吊装时，集装箱不慎从吊索上脱落，砸到船边，货物全损。买家当场拒付货款，理由是“风险在货物装...
DPU（卸货地交货）：别再以为“货到了”就万事大吉，卸货风险才是真坑
咱们直接说个真实纠纷：去年，宁波一家外贸公司出口一票设备到德国汉堡，用的是DPU Incoterms® 2020。货到汉堡的货运站，卡车司机把集装箱放在门口，拍屁股走了。结果收货人没及时安排卸货，集...
