创业前三年靠拼，后面七年靠搭体系。到了一定规模，光靠自己撑不上去，目标不是业绩翻倍，是让团队里每个人都能翻倍。我是崔哥，干外贸十五年，自己创过业、当过老板。今天咱们不讲课，就坐这儿...

上周一个学员跟我诉苦，跟了某某公司一个“东南亚大项目”三个多月，对方每次都回邮件，每次都问价，最后说“我们只做中间商，你要配合我报高价”。他白干了三个月，报价、样品全废。这种案例每...

上周，我手下一个小伙子跟了个“大客户”三个月，对方要了几十次报价、样品，连参数都改了五六回。最后一查，那个所谓的采购经理根本没决策权，只是个在中间商里负责收集信息的专员。那小伙三个...

“我拆开一封邮件，看到那句‘Your price is too high’，手停在键盘上没动。”——这是上周一个学员发给我的截图。他说自己做了三年外贸，产品烂熟于心，可每次看到这句话，脑子里就一片空白，...

各位做外贸的兄弟姐妹，你们最怕客户说哪句话？我猜十有八九是那句“Your price is too high”。做了两三年，产品背得滚瓜烂熟，客户一砍价，心就慌了，话就软了，最后要么降价降得没利润，要么...

先给你们看个数据。我2019年盘点CRM的时候发现，过去两年我们跟过的客户，真正成交的不到30%，剩下70%全沉了。我就问自己一个问题——这些人是真的不买，还是我们没跟对？当时我盯着那70%的沉默...

先给你们看一组数据。我2019年翻CRM的时候发现，过去两年我们跟过的客户，真正成交的不到30%，剩下70%全沉了。我当时就问自己一个问题——这些人是真的不买，还是我们没跟对？我是苏苏，干了六...

各位老兄弟，先问个扎心的问题：你每天在忙什么？是不是还在盯订单、追进度、给新人擦屁股？创业前三年靠拼命，这个我们都干过。我在外贸圈摸爬滚打15年，自己创过业，当过老板，今天坐在这茶桌...

创业前三年靠拼，后面七年靠搭体系。我是崔哥，做了十五年外贸，自己创过业，也当过老板。今天咱们不背课件，就当在茶桌上聊聊——怎么把公司从“靠我一个人”变成“靠一套系统”。 为什么1个亿...

各位，我先问一个问题：你们觉得，什么样的客户最难搞？是那种一上来就说“太贵了”的？还是那种直接甩你一句“你们比某某贵20%”的？ 我告诉你们，都不是。最可怕的客户，是那种听完报价，连价...

各位，先别急着做笔记。咱们来回忆一个场景：你刚发完报价，客户秒回一句“价格太高”。你的第一反应是什么？是马上解释我们的质量多好？是手忙脚乱地翻找成本清单？还是直接问“那您能接受多少...

各位，我先扔个数字给你们听听。我2019年翻CRM的时候，发现过去两年我们跟进的所有客户里，真正成交的不到30%，剩下那70%全沉了，像石头扔进海里连个水花都没有。我当时就坐那想——这些人是真...