大家有没有过这种经历？邮件发出去，像扔进海里，连个气泡都没有。客户明明前期聊得好好的，报价一给，人就蒸发了。你追吧，怕招人烦；不追吧，心里又痒痒的，总觉得这个单子还有戏。我跟你说，...

先跟你们说个我自己的事。我2019年复盘CRM系统，把过去两年所有询盘和报价拉出来一筛，数据赤裸裸摆在那：真正成交的客户不到30%，剩下的70%像石头沉进海里，连个水花都没溅起来。我当时坐在电...

各位好，我是苏苏。2019年我细查CRM的时候，愣了两秒钟：过去两年里我们跟进的所有客户中，真正成交的还不到30%，剩下那70%都沉到水底了。我不是来吓你们，是来给你们送捞网。当时我直接问自己...

各位同学，我是麦子。开始之前，先问个扎心的问题：你花半小时回复了客户，然后呢？石沉大海。 我今天就从一个最让你心疼的视角切入——时间/沉没成本。 第一，一个普遍存在的回复误区：你把所...

大家好，我是麦子。干外贸运营十年，看过太多业务员在同一个坑里摔跟头。你们可能觉得，客户不回，是因为价格高，是因为你们公司没名气。我告诉你，这些都是错的。客户不回，真正的原因只有一个...

我先扔一组数据给你们醒醒脑。我2019年盘点CRM时发现，过去三年我们跟过的客户，真正成交的不到30%，剩下70%全沉了。 我就问自己一个问题——这些人是真的不买，还是我们跟错方式了？后来我把其...

各位外贸战友，先给你们看组数据。我2019年盘CRM的时候，发现过去两年我们跟过的客户，真正成交的不到30%，剩下70%全沉了。我当时就在想——这些人是真的不买，还是我们没跟对？后来我花了整整...

各位兄弟，坐。茶凉了可以续，但有些话凉了，公司就续不下去了。我干了十五年外贸，从自己一个人一台电脑，到带团队、开公司，再到现在跟你们在这喝茶。创业前三年，全靠一股气撑着，熬夜回邮件...

各位老板、经理，还有那些想往上走的资深业务，咱们今天不聊虚的。创业前三年，我靠拼，自己一天打一百个电话，凌晨两点还在回邮件。那三年，公司活着，靠的是我这条命。但后面七年，我发现光靠...

去年六月，我亲眼看着组里一个跟了半年的“超级大单”告吹。那业务员从跟进邮件、寄样到做PI，忙了大半年，最后发现对方只是个中间商，拿着我们的参数和价格去套他真正的工厂供应商，真正的需求...

先讲个真实的事。去年有个学员小张，跟了一个所谓的“美国大客户”三个月，发了二十多封邮件，改了三版方案，最后对方说“需要董事会批准”就没了下文。我让他查一下对方公司，结果发现那只是个...

“太贵了”——你们最怕的那句话，客户每次都说。做了两三年外贸，产品摸得比自家孩子还熟，可一听到这三个字，手心冒汗、大脑空白，恨不得当场打个八折。我是老周，干外贸12年，今天不绕弯子，...