一票货在汉堡港被甩，全因你写了“CIF Hamburg”？——讲透CIF成本加保险费加运费
上周一个学员跟我抱怨，说他出了票CIF到汉堡的货，结果船公司临时换船，货物被甩柜，买家火冒三丈，说他违约。学员一头雾水：“我明明付了运费，为什么还怪我？”我问他：“合同里运费写到哪？...
FAS（船边交货）——别把货扔码头就走，船边才是分界线
前阵子有个学员跟我抱怨，说发往鹿特丹的一单钢材，明明和客户签的是FAS，结果货到码头堆场后，客户死活不认账，说货物在堆场里被雨淋了生锈，要求赔钱。问题出在哪？出在他以为“装船前的事都...
FCA货交承运人：一个比FOB更“坑”的术语，90%新手都栽在装货费上
先看一个真实场景：深圳一家电子配件厂跟法国客户签了FCA合同，货代上门提货时，叉车司机把货装上车后，突然要求额外支付1200元装车费。业务员懵了：“FCA不是货交承运人就完事了吗？”货代甩出...
DPU（卸货地交货）：别让“卸货”变成你的赔钱现场
去年有个做五金出口的老张，跟巴西客户签了DPU圣保罗。货到了客户仓库门口，卡车司机死活不肯卸货，说合同没写。老张紧急联系当地货代，花了800美元临时雇人卸货，还赔了客户2天仓储费。你问DPU...
DPU（卸货地交货）：你的货到了，但真的“交”了吗？
一个真实到让你后背发凉的场景：你按DPU条款出口一批设备到德国汉堡，货到了指定卸货地（比如仓库或码头），你这边提单、箱单、发票全齐，正等着收尾款。结果买家说：“货没到我手里，不付钱。...
FOB离岸价：装运港船上交货，风险在哪一刻真正转移？
想象这样一个场景：你与国外客户签订了一份FOB合同，货物在宁波港顺利装上船，提单也拿到了，你长舒一口气，觉得万事大吉。三天后，客户却发来邮件，说货物在海上运输中因船舱进水受损，要求你...
DDP完税后交货：别再替客户背锅，清关责任和费用一次说清
跟单员小张最近被一个意大利客户折腾得够呛：客户要求按DDP成交，小张报了全程运费和关税，结果货到米兰后，客户突然说“这批货你们自己进口清关，我不负责”。小张慌了，找货代一问，才发现DDP...
CFR（成本加运费）深度拆解：从提单陷阱到目的港费用争议
CFR成本加运费实操讲稿 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background: #f9f9f9; } h1 { color: #2c3e50; border-b...
FAS船边交货：一个集装箱滑落引发的血泪教训，让你彻底搞懂责任划分
想象这样一个场景：宁波港某码头，吊机正将装有出口家具的集装箱缓缓吊向驳船。就在即将落位的一瞬间，吊具突然松动，集装箱重重砸向船舷，箱体变形开裂，内部货物散落海面。货主第一时间找到货...
FOB（离岸价）——装船那一刻责任就“离岸”，别等出事了才后悔
上个月我一个学员做了一票出口到鹿特丹的货，FOB上海成交。客户指定了船公司，她按要求把货送到了码头堆场。结果集装箱在装船时，吊具故障导致箱子摔落，里面5000双运动鞋报废。她拿着提单去找...
离岸价（FOB）操作全攻略：从风险转移点到费用陷阱
上周处理一个真实案例：某工厂报价20万美金的设备，条款写的FOB上海港。装船时吊机故障，设备摔坏，货代要求工厂赔偿。工厂老板急了：“FOB不是买方承担风险吗？我货交了怎么还要赔？” 这就是...
FAS船边交货：你以为的“送到码头”和实际差了十万八千里
货代老张上周接到一个求助电话：业务员小李跟巴西客户签了FAS条款，货也按客户邮件指示送到了上海港某堆场，结果客户拒付尾款，理由是“货物没有交到船边”。小李很委屈：“我都送到码头堆场了...
