FCA（货交承运人）：外贸新手最容易踩的“交货”陷阱，一文讲透
“明明货已经交给货代了，怎么客户还说没收到货？”这是入行第一年的业务员小李在月度复盘会上提出的问题。他负责的一票发往汉堡的货物，按照客户要求使用了FCA条款，货在义乌仓库交给了客户指...
EXW工厂交货：你以为的”最简单”其实最坑，一个集装箱的运费惊魂
刚入行的业务员小张，上个月接了个德国客户的订单，谈的是EXW条款。客户指定了一家货代，小张心想反正不用自己管运输，多省心。结果货备好了，客户货代迟迟不来提货，仓库堆存费一天300块，拖了...
EXW（工厂交货）：货没出仓，责任就已转移——别让“最省事”条款坑了你
你接过一张EXW条款的订单，报价时觉得自己最轻松——不用管拖车、不用管报关、不用管海运。可等到货出了岔子，你才发现，自己早就掉进了一个“责任真空”的坑里。EXW全称Ex Works，中文叫工厂交...
FAS船边交货：一个柜子压垮两家公司的真实教训
上个月处理一票出口东南亚的钢材，客户坚持用FAS条款，结果货到目的港被对方索赔2.3万美元——因为船边吊装时钢丝绳断裂，柜子落水。买家说风险在船边已转移，卖家说吊装没完成不算交付。最后查...
DAP目的地交货：你的货到了，但你的钱可能还没到
一位做卫浴出口的学员上周找我，说意大利客户拒付了尾款，理由是“货物在卸货时发现外包装有轻微变形”。货已经送到了客户指定的仓库，但客户说按DAP条款，风险在我方，因为“目的地交货”意味...
FAS船边交货：你以为的“送到码头”和实际差着一条船的距离
咱们做外贸的，最怕什么？最怕货都发出去了，才发现责任没划清。今天咱们就讲FAS——船边交货。有个业务员小李，跟南美客户签了FAS条款，货送到上海港码头，堆在泊位边上，就通知客户提货。结果...
FAS船边交货：你以为的“送到码头”和实际差了十万八千里
货代老张上周接到一个求助电话：业务员小李跟巴西客户签了FAS条款，货也按客户邮件指示送到了上海港某堆场，结果客户拒付尾款，理由是“货物没有交到船边”。小李很委屈：“我都送到码头堆场了...
FAS船边交货：一个集装箱滑落引发的血泪教训，让你彻底搞懂责任划分
想象这样一个场景：宁波港某码头，吊机正将装有出口家具的集装箱缓缓吊向驳船。就在即将落位的一瞬间，吊具突然松动，集装箱重重砸向船舷，箱体变形开裂，内部货物散落海面。货主第一时间找到货...
FOB离岸价：装运港船上交货，风险在哪一刻真正转移？
想象这样一个场景：你与国外客户签订了一份FOB合同，货物在宁波港顺利装上船，提单也拿到了，你长舒一口气，觉得万事大吉。三天后，客户却发来邮件，说货物在海上运输中因船舱进水受损，要求你...
FCA货交承运人：一个比FOB更“坑”的术语，90%新手都栽在装货费上
先看一个真实场景：深圳一家电子配件厂跟法国客户签了FCA合同，货代上门提货时，叉车司机把货装上车后，突然要求额外支付1200元装车费。业务员懵了：“FCA不是货交承运人就完事了吗？”货代甩出...
DAP目的地交货：别让“送到门口”变成“送到坑里”
上周有个学员跟我诉苦：他们公司出口一批卫浴设备到德国汉堡，贸易条款签的是DAP汉堡港。货到港后，买方拒绝支付从码头到仓库的卡车运费，理由是“DAP只负责送到港口，不负责送到仓库”。双方扯...
FOB离岸价：你以为“装船就完事”？这三个字里藏着15万的坑
FOB离岸价实操避坑指南 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; padding: 20px; max-width: 900px; margin: 0 auto; background-color: #f9f...
