大家好，我是老魏。先给你们讲个真实的事。上个月有个学员小周跟我说，他花了三个月跟进一个马来西亚客户，报价、寄样、改方案，全都搞了。最后客户来一句“我再对比一下”，人就消失了。他后来...

开课之前，先给你们讲个真事儿。我手下一个跟了半年的业务员小张，上周跑来跟我哭诉，说有个尼日利亚客户跟他聊了三个月，天天问价格、催交期，寄样后失联了。他花了两周做报价单，加了三周班跟...

去年有个学员找我，说跟进一个英国客户三个月，报价、寄样、改设计，结果对方突然失联。我让他把邮件翻出来，一看第一封询盘就露馅了——客户要的是“全系列产品报价”，连具体型号都没提。这就...

上个月我带的组里有个新人，跟了一个自称“美国大采购商”的客户整整四个月。客户每次报价都要他“再降5%”，样品寄了三轮，最后突然失联。后来我用方法一查，对方根本就是个个人倒爷，注册地在...

你们班里那个业务员小周，跟一个所谓的“中东大客户”跟了六个月，连样品费都垫了，对方最后说了一句“老板改主意了”。结果呢？小周崩溃离职，客户官网查证后发现是几个月前注销的空壳公司。这...

上周，我手下一个小伙子跟了个“大客户”三个月，对方要了几十次报价、样品，连参数都改了五六回。最后一查，那个所谓的采购经理根本没决策权，只是个在中间商里负责收集信息的专员。那小伙三个...

上周一个学员跟我诉苦，跟了某某公司一个“东南亚大项目”三个多月，对方每次都回邮件，每次都问价，最后说“我们只做中间商，你要配合我报高价”。他白干了三个月，报价、样品全废。这种案例每...

先讲个真实的事。去年有个学员小张，跟了一个所谓的“美国大客户”三个月，发了二十多封邮件，改了三版方案，最后对方说“需要董事会批准”就没了下文。我让他查一下对方公司，结果发现那只是个...

去年六月，我亲眼看着组里一个跟了半年的“超级大单”告吹。那业务员从跟进邮件、寄样到做PI，忙了大半年，最后发现对方只是个中间商，拿着我们的参数和价格去套他真正的工厂供应商，真正的需求...