上周，我手下一个小伙子跟了个“大客户”三个月，对方要了几十次报价、样品，连参数都改了五六回。最后一查，那个所谓的采购经理根本没决策权，只是个在中间商里负责收集信息的专员。那小伙三个...

上周一个学员跟我诉苦，跟了某某公司一个“东南亚大项目”三个多月，对方每次都回邮件，每次都问价，最后说“我们只做中间商，你要配合我报高价”。他白干了三个月，报价、样品全废。这种案例每...

先讲个真实的事。去年有个学员小张，跟了一个所谓的“美国大客户”三个月，发了二十多封邮件，改了三版方案，最后对方说“需要董事会批准”就没了下文。我让他查一下对方公司，结果发现那只是个...

去年六月，我亲眼看着组里一个跟了半年的“超级大单”告吹。那业务员从跟进邮件、寄样到做PI，忙了大半年，最后发现对方只是个中间商，拿着我们的参数和价格去套他真正的工厂供应商，真正的需求...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 “老魏，某某公司的询盘，我跟了三个月，客户说马上要下单，但一直在要...

去年我手下一个业务员，跟了“某某公司”三个月。对方要定制小型制冷设备，发来10页技术参数，还要求签NDA。业务员每天熬夜做报价、改方案，最后对方说“项目搁置”。我让他复盘——邮件域名后...

大家好，我是老魏。先给你们讲个真实的事。上个月有个学员小周跟我说，他花了三个月跟进一个马来西亚客户，报价、寄样、改方案，全都搞了。最后客户来一句“我再对比一下”，人就消失了。他后来...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 1. 开场反面案例 三年前，我组里有个小伙子，叫小王，入职半年，业绩为零。他天天加班到...

开课之前，先给你们讲个真事儿。我手下一个跟了半年的业务员小张，上周跑来跟我哭诉，说有个尼日利亚客户跟他聊了三个月，天天问价格、催交期，寄样后失联了。他花了两周做报价单，加了三周班跟...

你现在手上那个跟了三个月的'欧洲大客户'，其实是个二道贩子，你信不信？去年我手下一个小伙子，跟一封自称'德国采购商'的询盘磨了大半年，报价、样品、测试报告全发了个遍，最后人家让他寄一台...

去年有个学员找我，说跟进一个英国客户三个月，报价、寄样、改设计，结果对方突然失联。我让他把邮件翻出来，一看第一封询盘就露馅了——客户要的是“全系列产品报价”，连具体型号都没提。这就...

询盘分级与背调实操——别在垃圾询盘上浪费你的提成 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.8; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background-color: #f9f9f9...