FCA（货交承运人）：你交货给指定承运人，风险就转移了——但很多人搞错了“交付”动作
上周有个学员发来紧急求助：他们出口一批小家电到德国，和德国买家签的是FCA上海条款。货物按要求送到买家指定的货代仓库，结果仓库收货时发现外包装有轻微破损。买家立刻咬住说“货物还没交付...
CIF（成本加保险费加运费）讲稿：风险转移点与隐藏的保险误区
CIF成本加保险费加运费实操课 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; } h1 { color: #1a5276; font-size:...
FAS船边交货：一个柜子压垮两家公司的真实教训
上个月处理一票出口东南亚的钢材，客户坚持用FAS条款，结果货到目的港被对方索赔2.3万美元——因为船边吊装时钢丝绳断裂，柜子落水。买家说风险在船边已转移，卖家说吊装没完成不算交付。最后查...
FOB离岸价实操精讲：装船前的所有坑，你踩过几个？
先给你看一个真实案例。宁波一家工厂跟美国客户签了FOB合同，货送到码头后，吊装过程中集装箱掉落，货物全损。工厂认为风险已经转移给买方，客户却拒付货款，理由是“你还没装船”。最终，货代...
FOB离岸价实操全解析：装船前的最后一米风险，你守住了吗？
还记得去年有个新业务员小李，跟东南亚客户签了FOB合同，货到目的港客户拒付，理由居然是“货物在吊装时外包装有轻微刮痕”。小李跑来问我：“老师，FOB不是过了船舷风险就转移了吗？这关我什么...
EXW工厂交货：你以为的”最简单”其实最坑，一个集装箱的运费惊魂
刚入行的业务员小张，上个月接了个德国客户的订单，谈的是EXW条款。客户指定了一家货代，小张心想反正不用自己管运输，多省心。结果货备好了，客户货代迟迟不来提货，仓库堆存费一天300块，拖了...
FCA货交承运人：一个比FOB更“坑”的术语，90%新手都栽在装货费上
先看一个真实场景：深圳一家电子配件厂跟法国客户签了FCA合同，货代上门提货时，叉车司机把货装上车后，突然要求额外支付1200元装车费。业务员懵了：“FCA不是货交承运人就完事了吗？”货代甩出...
FOB离岸价：装运港船上交货，风险在哪一刻真正转移？
想象这样一个场景：你与国外客户签订了一份FOB合同，货物在宁波港顺利装上船，提单也拿到了，你长舒一口气，觉得万事大吉。三天后，客户却发来邮件，说货物在海上运输中因船舱进水受损，要求你...
FAS船边交货：一个集装箱滑落引发的血泪教训，让你彻底搞懂责任划分
想象这样一个场景：宁波港某码头，吊机正将装有出口家具的集装箱缓缓吊向驳船。就在即将落位的一瞬间，吊具突然松动，集装箱重重砸向船舷，箱体变形开裂，内部货物散落海面。货主第一时间找到货...
DPU（卸货地交货）——别再让“卸货”变成你的成本黑洞
你发了一票货到德国汉堡，跟客户谈的是DPU，货到后客户仓库卸货时叉车坏了，司机等了两小时，最后客户发来账单：叉车租赁费+司机等待费，一共850欧元。你懵了：这不是该客户付吗？错，DPU下，卸...
FAS（船边交货）：货到船边就算完事？别让风险从吊钩上滑落
“王经理，我们这批钢材的FAS条款，货已经送到码头了，船东却说吊装时钢缆断了，货物掉进海里，损失算谁的？”这是一个真实的对话。许多新手外贸员看到FAS，以为“货交到船边就算交货”，但实际...
EXW工厂交货：你以为“上门提货”最省心？小心亏在看不见的坑里
几年前，一个外贸新手小李接了个德国订单，EXW条款成交，客户指定货代来工厂提货。小李觉得“一手交钱，一手交货”最省事，结果货到港口，货代说“集装箱超重费500美元”要小李付，小李懵了——...
