DPU（卸货地交货）：别再以为“货到了”就万事大吉，卸货风险才是真坑
咱们直接说个真实纠纷：去年，宁波一家外贸公司出口一票设备到德国汉堡，用的是DPU Incoterms® 2020。货到汉堡的货运站，卡车司机把集装箱放在门口，拍屁股走了。结果收货人没及时安排卸货，集...
DPU卸货地交货：别让“卸货”两个字坑了你——老货代拆解实操陷阱
先说一个我亲眼见过的纠纷。上海一家外贸公司跟德国买家签了DPU合同，货到汉堡港，卖方安排卡车送到买家指定的仓库。结果卡车到了，仓库说卸货工人要等2小时，司机不愿意等，最后货卸在路边，丢...
FCA（货交承运人）——别把“货交承运人”当成“交货给客户”
上周有个学员发微信跟我说，他的客户指定一家货代来提货，他把货交给那个货代后，就告诉客户“货已交，责任已转移”。结果货在从工厂到货代仓库的路上出事了，运费和货物损失客户全赖他赔。其实...
CIF（成本加保险费加运费）实操课：你以为“包邮”就安全了吗？
有个做了两年跟单的朋友，去年春天发了一柜玩具去汉堡港，按CIF报价。货到了，客户却说集装箱打开全是水渍，货损30%。他立马找保险公司理赔，结果发现——他只买了最低险别，货物受潮属于除外责...
FAS（船边交货）——别把货扔码头就走，船边才是分界线
前阵子有个学员跟我抱怨，说发往鹿特丹的一单钢材，明明和客户签的是FAS，结果货到码头堆场后，客户死活不认账，说货物在堆场里被雨淋了生锈，要求赔钱。问题出在哪？出在他以为“装船前的事都...
DPU（卸货地交货）：你的货到了，但真的“交”了吗？
一个真实到让你后背发凉的场景：你按DPU条款出口一批设备到德国汉堡，货到了指定卸货地（比如仓库或码头），你这边提单、箱单、发票全齐，正等着收尾款。结果买家说：“货没到我手里，不付钱。...
CFR（成本加运费）深度拆解：从提单陷阱到目的港费用争议
CFR成本加运费实操讲稿 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background: #f9f9f9; } h1 { color: #2c3e50; border-b...
离岸价（FOB）操作全攻略：从风险转移点到费用陷阱
上周处理一个真实案例：某工厂报价20万美金的设备，条款写的FOB上海港。装船时吊机故障，设备摔坏，货代要求工厂赔偿。工厂老板急了：“FOB不是买方承担风险吗？我货交了怎么还要赔？” 这就是...
CIF（成本加保险费加运费）讲稿：风险转移点与隐藏的保险误区
CIF成本加保险费加运费实操课 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; } h1 { color: #1a5276; font-size:...
DDP完税后交货：为什么你报的“全包价”反而让公司亏了关税？
前段时间，一个做卫浴出口的朋友找我倒苦水：他跟一个法国客户谈了一单DDP，报的是“全包价”，满以为万事大吉。结果货到马赛港，问题来了——法国海关要求提供详细的产品材质成分证明，他的工...
FAS（船边交货）：货到船边就算完事？别让风险从吊钩上滑落
“王经理，我们这批钢材的FAS条款，货已经送到码头了，船东却说吊装时钢缆断了，货物掉进海里，损失算谁的？”这是一个真实的对话。许多新手外贸员看到FAS，以为“货交到船边就算交货”，但实际...
FAS（船边交货）：小心“船边”两字背后的费用陷阱
我们做外贸的，尤其是刚入行一两年的业务员，最怕听到客户说“货已经到港了，为什么还要收这么多额外费用？” 就拿FAS来说，也就是“船边交货”。上个月一个做钢材的客户，跟东南亚买家签的是FA...
