DPU（卸货地交货）：别再以为“货到了”就万事大吉，卸货风险才是真坑
咱们直接说个真实纠纷：去年，宁波一家外贸公司出口一票设备到德国汉堡，用的是DPU Incoterms® 2020。货到汉堡的货运站，卡车司机把集装箱放在门口，拍屁股走了。结果收货人没及时安排卸货，集...
CFR（成本加运费）：别让“只负责到港”变成“全责背锅侠”
上个月有个学员跑来问我：“老师，我CFR出口到汉堡，货到港后客户说箱子外观有破损，直接拒付运费，还让我赔货值。可我明明只负责运费到港啊！” 这是个典型误区——很多新人把CFR当成“送货上...
EXW工厂交货：你以为“上门提货”最省心？小心亏在看不见的坑里
几年前，一个外贸新手小李接了个德国订单，EXW条款成交，客户指定货代来工厂提货。小李觉得“一手交钱，一手交货”最省事，结果货到港口，货代说“集装箱超重费500美元”要小李付，小李懵了——...
EXW（工厂交货）：货没出仓，责任就已转移——别让“最省事”条款坑了你
你接过一张EXW条款的订单，报价时觉得自己最轻松——不用管拖车、不用管报关、不用管海运。可等到货出了岔子，你才发现，自己早就掉进了一个“责任真空”的坑里。EXW全称Ex Works，中文叫工厂交...
DPU卸货地交货：别让“卸货”两个字坑了你——老货代拆解实操陷阱
先说一个我亲眼见过的纠纷。上海一家外贸公司跟德国买家签了DPU合同，货到汉堡港，卖方安排卡车送到买家指定的仓库。结果卡车到了，仓库说卸货工人要等2小时，司机不愿意等，最后货卸在路边，丢...
FOB离岸价实操精讲：装船前的所有坑，你踩过几个？
先给你看一个真实案例。宁波一家工厂跟美国客户签了FOB合同，货送到码头后，吊装过程中集装箱掉落，货物全损。工厂认为风险已经转移给买方，客户却拒付货款，理由是“你还没装船”。最终，货代...
FOB离岸价实操全解：从装货港到风险转移，避开这3个坑能省30%运费
去年有个学员跟我诉苦：他们公司出口一批小家电到鹿特丹，FOB宁波条款成交。货到目的港后，买方突然说“我们指定的船公司临时换了船，你们得把货送到新船上去”，结果多付了3000美元拖车费。这...
EXW工厂交货：你以为的”最简单”其实最坑，一个集装箱的运费惊魂
刚入行的业务员小张，上个月接了个德国客户的订单，谈的是EXW条款。客户指定了一家货代，小张心想反正不用自己管运输，多省心。结果货备好了，客户货代迟迟不来提货，仓库堆存费一天300块，拖了...
FCA（货交承运人）——别把“货交承运人”当成“交货给客户”
上周有个学员发微信跟我说，他的客户指定一家货代来提货，他把货交给那个货代后，就告诉客户“货已交，责任已转移”。结果货在从工厂到货代仓库的路上出事了，运费和货物损失客户全赖他赔。其实...
FOB离岸价：你以为“装船就完事”？这三个字里藏着15万的坑
FOB离岸价实操避坑指南 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.8; padding: 20px; max-width: 900px; margin: 0 auto; background-color: #f9f...
FOB离岸价实操全解析：装船前的最后一米风险，你守住了吗？
还记得去年有个新业务员小李，跟东南亚客户签了FOB合同，货到目的港客户拒付，理由居然是“货物在吊装时外包装有轻微刮痕”。小李跑来问我：“老师，FOB不是过了船舷风险就转移了吗？这关我什么...
FCA（货交承运人）：外贸新手最容易踩的“交货”陷阱，一文讲透
“明明货已经交给货代了，怎么客户还说没收到货？”这是入行第一年的业务员小李在月度复盘会上提出的问题。他负责的一票发往汉堡的货物，按照客户要求使用了FCA条款，货在义乌仓库交给了客户指...
