EXW工厂交货：你以为的”最简单”其实最坑，一个集装箱的运费惊魂
刚入行的业务员小张，上个月接了个德国客户的订单，谈的是EXW条款。客户指定了一家货代，小张心想反正不用自己管运输，多省心。结果货备好了，客户货代迟迟不来提货，仓库堆存费一天300块，拖了...
DAP目的地交货：别让“送到门口”变成“送到坑里”
上周有个学员跟我诉苦：他们公司出口一批卫浴设备到德国汉堡，贸易条款签的是DAP汉堡港。货到港后，买方拒绝支付从码头到仓库的卡车运费，理由是“DAP只负责送到港口，不负责送到仓库”。双方扯...
CFR（成本加运费）深度拆解：从提单陷阱到目的港费用争议
CFR成本加运费实操讲稿 body { font-family: Arial, sans-serif; line-height: 1.6; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; background: #f9f9f9; } h1 { color: #2c3e50; border-b...
离岸价（FOB）操作全攻略：从风险转移点到费用陷阱
上周处理一个真实案例：某工厂报价20万美金的设备，条款写的FOB上海港。装船时吊机故障，设备摔坏，货代要求工厂赔偿。工厂老板急了：“FOB不是买方承担风险吗？我货交了怎么还要赔？” 这就是...
DDP完税后交货：为什么你报的“全包价”反而让公司亏了关税？
前段时间，一个做卫浴出口的朋友找我倒苦水：他跟一个法国客户谈了一单DDP，报的是“全包价”，满以为万事大吉。结果货到马赛港，问题来了——法国海关要求提供详细的产品材质成分证明，他的工...
FAS船边交货：你以为的“送到码头”和实际差了十万八千里
货代老张上周接到一个求助电话：业务员小李跟巴西客户签了FAS条款，货也按客户邮件指示送到了上海港某堆场，结果客户拒付尾款，理由是“货物没有交到船边”。小李很委屈：“我都送到码头堆场了...
FOB离岸价：从“船舷”到“船上”，别让一个字的差别让你赔掉整单利润
先讲一个真实案例：2022年，深圳一家外贸公司出口小家电到美国，合同签的是FOB深圳。货物在码头吊装时，集装箱不慎从吊索上脱落，砸到船边，货物全损。买家当场拒付货款，理由是“风险在货物装...
FAS船边交货：你以为的“送到码头”和实际差着一条船的距离
咱们做外贸的，最怕什么？最怕货都发出去了，才发现责任没划清。今天咱们就讲FAS——船边交货。有个业务员小李，跟南美客户签了FAS条款，货送到上海港码头，堆在泊位边上，就通知客户提货。结果...
DPU（卸货地交货）：别再以为“货到了”就万事大吉，卸货风险才是真坑
咱们直接说个真实纠纷：去年，宁波一家外贸公司出口一票设备到德国汉堡，用的是DPU Incoterms® 2020。货到汉堡的货运站，卡车司机把集装箱放在门口，拍屁股走了。结果收货人没及时安排卸货，集...
FAS（船边交货）：小心“船边”两字背后的费用陷阱
我们做外贸的，尤其是刚入行一两年的业务员，最怕听到客户说“货已经到港了，为什么还要收这么多额外费用？” 就拿FAS来说，也就是“船边交货”。上个月一个做钢材的客户，跟东南亚买家签的是FA...
DAP目的地交货：你的货到了，但你的钱可能还没到
一位做卫浴出口的学员上周找我，说意大利客户拒付了尾款，理由是“货物在卸货时发现外包装有轻微变形”。货已经送到了客户指定的仓库，但客户说按DAP条款，风险在我方，因为“目的地交货”意味...
FOB离岸价实操全解：从装货港到风险转移，避开这3个坑能省30%运费
去年有个学员跟我诉苦：他们公司出口一批小家电到鹿特丹，FOB宁波条款成交。货到目的港后，买方突然说“我们指定的船公司临时换了船，你们得把货送到新船上去”，结果多付了3000美元拖车费。这...
